进军日本亚马逊的天时地利与人和

 

        谈起全球交易，我国卖家耳熟能详的便是美国、欧洲这样的干流商场，殊不知，日本商场得益于得天独厚的根底环境，也被誉为是跨境电商孕育生长的“沃土”。

        以近年来最为抢手的亚马逊跨境电子商务为例，“我国卖家已日渐成为亚马逊日本商场上的一匹黑马，不仅我国卖家在日本站事务气势杰出，就连卖家数量都在逐年攀升中，其间中日杰出的交易根底条件、亚马逊全球开店优质的卖家效劳以及为卖家供给的丰厚特征资源是我国卖家继续开展的三大要素。”亚马逊我国副总裁宋晓俊如是说。那么亚马逊日本电商商场关于我国卖家而言，终究有哪些奇特的“魅力”？她归结为有利地势、有利地势、人和这三大方面：

        有利地势：毋庸置疑，2018年是《中日平和友好条约》签订40周年，5月份李克强总理出访日本的进程中，提及“一带一路”经贸合作视为提高中日两国关系的重要纽带，必定程度上也为我国卖家拓宽日本商场供给了活跃、稳定的关键。除此之外，享有全球第三大经济体之称的日本商场，具有杰出的经济根底，关于电商来说更是充满机会。据外媒数据显现，日本互联网的覆盖率到达94%，网购用户也占到日本总人口的65%，电商经济的开展相较之于2016年出现9.9%的增长，增速一直继续稳定。

        有利地势：首要,我国是日本多年以来的交易合作伙伴，也是独占鳌头的进口合作伙伴，因而具有杰出的交易根底；其次，日本电商商场最优势的三大品类，分别为时髦品类、消费电子品类以及家居用品品类，而这三大品类又恰好是我国卖家在日本商场出口的强势品类，单凭品类上不难看出，我国卖家与日本电商商场就有着很好的契合；最终，得益于依山傍水的地缘关系，我国出口企业产品运输到日本的本钱相对较低，包含效劳、物流速度等都享有得天独厚的条件。

        人和：“2017年，亚马逊被誉为是日本最受客户信赖的电商渠道，远远超过了日本乐天、yahoo等本土闻名电商渠道，而亚马逊在日本电商渠道PC端的浏览量也位居榜首，足以显现其所具有的巨大消费人群和浏览量。”宋晓俊表明，“亚马逊在日本还具有杰出的用户根底，其间25-54岁之间的中高端收入集体居多，而这一集体购买力也较强。”

        宋晓俊特别指出：“一方面，我国卖家在亚马逊日本站上，不论是数量仍是增长速度来看近几年都有显着的上升趋势；另一方面，我国卖家品类的浸透率、深度以及产品自身的精美程度在日本电商商场都继续向好，部分标杆企业卖家在供应链、日本商场研究等方面都到达了领先水平。”

        需求留意的是，我国卖家要想更好的进驻日本商场，最重要的还需了解日本当地商场的消费习气及消费需求，知己知彼，方能百战不殆。

        “首要，日本消费者对产品要求极高，而这种要求不仅仅是表现在对产品的质量自身，对产品的展现方式也尤为关怀；其次，日本消费者的品牌忠诚度非常激烈，进而促进产品复购率也较为显着；最终，日本是一个相对而言更为严谨的国家，消费者在购买产品进程中都通过深思熟虑，一旦达成购买志愿，退货现象在日本商场也是很少见。”而除了退货率低以外，宋晓俊弥补说道，这些消费者在购买完产品后还会进行仔细的产品点评，留评率相较之于欧美等干流商场更高。