亚马逊满分Listing是什么样的？

        卖家在挑选出适宜的产品，创立完产品listing之后就什么也不用做了吗?并非如此， listing创立好后，需求继续进行优化，以便亚马逊查找引擎抓取到你的页面，进步你的转化率和销售额。本文将就亚马逊产品listing的重要性，以及怎么创立和优化你的产品listing进行谈论。

        


        为什么要优化产品listing？

        

        不进行产品listing优化，你的产品排名低，消费者看不到你的listing，将会使你失掉部分订单。为取得更多客户的注意力，保证产品取得最大的收益，花时刻优化产品listing是值得的。

        


        优化产品listing有以下长处：

        


        （1） 增加listing访问量

        


        （2） 增加转化率

        


        （3） 增加收益

        


        亚马逊有其特定的算法，抓取最完美的listing。而listing页面怎么整合彻底取决于你。

        


        产品 Listing剖析

        


        作为亚马逊卖家，有必要了解亚马逊产品listing的下6个要素：

        


        （1）产品标题

        


        （2）产品图片

        


        （3）产品主要功用、特征

        


        （4）产品描绘

        


        （5）产品谈论

        


        （6）产品评级

        


        遵循产品listing中每个要素的最佳操作攻略，进行继续优化。这不仅有助于产品排名，还能增加产品价值，吸引消费者。

        


        对你的产品Listing进行评分

        


        在优化这6大要素前，先对现有产品listing进行评分。Jungle Scout Product Listing Grader（免费）是个不错的评分东西，能帮你对listing进行评价，让你即时了解哪里需求改善，如下图：



        


        满分的亚马逊listing终究长什么姿态？

        Jungle Scout Product Listing Grader先为每个要素附加必定的分数（下图是每个要素最高分值），再按具体情况进行评分。

        

        满分的亚马逊listing终究长什么姿态？

        下图展现了6大元素在客户转化中的效果：

        

        满分的亚马逊listing终究长什么姿态？

        1、产品标题

        


        大多数类别的产品标题最多可增加250个字符，部分类别产品标题长短约束有所差异，但无论怎么，好好运用拥有的字符数。

        


        编撰杀手级标题的诀窍：

        


        （1）虽然亚马逊有自己的算法，但记住你编撰的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是根据人们的需求进行的。保证人们一看到你的产品标题时，想关键击进入了解更多。

        


        （2）为标题增加一些附加价值，比方展现产品的长处或一些异乎寻常的关键因素。

        

        满分的亚马逊listing终究长什么姿态？

        （3）在标题中增加相关的方针关键词。关键词对查找排名有很大的影响，要细心考虑。

        


        2、产品图片

        


        每个listing最多能够上传9张图片（包含主图），保证你上传满9张图片。

        


        人们越来越倾向视觉感触，产品图画直接影响消费者对产品的第一形象，所以好的产品图片效果至关重要。

        


        假如你不知道怎么为产品创立这么多“完美”图片，能够参阅以下关键：

        


        （1）图片的宽度大于等于1000像素，高度不低于500像素，这样一来，即便扩大看图片，也不会影响其视觉效果。

        


        （2）请专业拍摄师或置办专业拍摄器件，保证图画的高分辨率。

        


        （3）运用纯白布景，坚持顾客注意力在产品上。

        


        （4）从不同视点展现你的产品，能够聚集展现产品细节。

        


        （5）展现产品包装、尺度、巨细的图片是有必要的。

        


        （6）拍摄一些产品运用照，有助于客户进行视觉模拟感触。

        


        （7）运用信息图来展现产品的主要功用、退款保证、100%满足等。如以下信息图表，就清楚展现了产品的尺度：

   

        


        满分的亚马逊listing终究长什么姿态？

        依照上述几点，凑足9张产品照不是问题。除此之外，卖家要注意的是使你的图片赋有构思。

        


        3、产品主要功用、特征

        


        你能够把没能加入标题的关键增加到这部分，建议增加5个或更多的产品功用、特征（约束1000个字符）。

        


        填写攻略：

        


        （1） 把自己放在顾客的视点，考虑顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势？注意表现产品的价值。

        


        （2） 把最重要的功用放在列表顶部,以便消费者阅读时能一眼看到。

        


        （3） 将客户常见问题解答增加到这个部分，跟着客户问题改动进行修正。

        


        （4） 展现你为客户供给的一切保证（如亚马逊A-Z保证）。

        


        （5） 让你的顾客了解产品是用什么资料制作的，用这种资料的长处，能解决的问题等。

        


        4、产品描绘

        


        在这个部分，你有2000字符来对产品进行描绘，保证运用一切字符空间。你能够具体阐明上文提及的一切产品特性，产品的异乎寻常之处等。

        


        任何网络内容都要保证文字简略易读，产品描绘也不破例，以下有一些建议：

        


        （1） 语句不要太长，坚持在15-25个词之间。

        


        （2） 主要谈论产品的功用和客户将取得的长处，再谈论产品本身，让客人相信你的产品是他们需求的。

        


        （3） 口头语言比生硬的书面语更让客户觉得牢靠。

        


        （4） 能够运用方针关键字，但不要盲目填充，会让内容变得难以理解。

        


        （5） 尝试用讲故事的方法让你的顾客了解产品。

        


        5、产品谈论

        


        产品谈论之所以重要，不止由于其在亚马逊的算法中占有的比重大，更由于产品谈论是向你的潜在客户证明产品的最有力依据，给予潜在客户购买产品的信心。

        


        虽然亚马逊制止卖家取得鼓舞性谈论，但你依旧能够经过为客户供给好的客户体验，来取得“有机”谈论。

        


        运用自动发送电子邮件的软件，向客户发送信息，鼓舞他们对你的产品给予反馈，发布产品谈论。

        


        除此之外，最重要的是保证产品质量，多进行产品样品检查，出资产品质量管理，有助于给顾客留下好形象，取得更多的好评。

        


        6、产品评级

        


        取得产品谈论很重要，对产品评级的进步有很大的推进效果。

        


        假如你的评级是4星或5星，阐明你做得很好。但假如你的产品评级相对较低，你需求采纳行动了：

        


        （1） 剖析得到的差评，了解产品的缺乏，修正缺乏之处。

        


        （2） 经过发送电子邮件，搜集客户定见，了解客户主意，争夺客户在产品页面留下差评前，解决问题。

        


        （3） 堆集谈论，争夺取得满足的好评来平衡、进步你的全体评级。

        


        运营电商，你需求有满足强壮的心脏，由于负面谈论随时可能呈现，无法防止。作为一个卖家，极力为你的客户供给高质量、且价格合理的优质产品。

        


        关键词

        


        优化listing的过程中，了解方针关键词的排名是非常重要的。如下图，你只需在查找框中直接输入产品号ASIN和关键词，就能发现亚马逊是否在为该关键词排名:

   

        


        满分的亚马逊listing终究长什么姿态？

        假如没有，回到产品listing中，看看你是否运用了该关键字，检查关键字的拼写、标点符号是否存在过错。

        


        一些卖家发现，更改listing中的关键字后，它们排名立马发生了改变 (有的一个小时内就有了改变)。你乃至能够经过试验来手动测验你的关键词。例如：在标题、或许产品功用中增加某一关键词，再查找该关键词，检查你的关键词排名与从前比照是否有所进步。

        


        比照测验

        


        比照测验能验证listing里的每一个元素，协助你继续优化listing。不过，比照测验需求满足长的时刻来运转，搜集牢靠的数据。

        


        亚马逊产品listing最具有影响力的比照测验是：价格（提价或降价10%）和主图（替换图片）测验。

    

        


        满分的亚马逊listing终究长什么姿态？

        比方上图卖家将仅将商品价格下调了3美元，日常的销售和转化率有了大幅的升，每天的赢利额外增加了88美元！

        


        总结

        


        无论你是亚马逊上的新手，还是一个经验丰富的专业人士，这些小贴士有能帮你改善listing，增强竞争力。究竟亚马逊上的竞争非常激烈，保证你的产品能在很多产品中锋芒毕露是非常重要的。

        亚马逊erp