跨境电商卖家成功的秘诀：分析listing

        2018年的出口跨境电商被称为“洗牌年”；

        Amazon不断高压打击违规shua单卖家

        Wish也在10月份推出了2000美金押金的入驻政策；

        世界各国也因为本能的保护国内产业

        纷纷推出贸易保护政策：提高关税；

        


        

        最近我也在补旺季的货；

        跟货代聊天得知；

        今年的美国站几乎都是发海运的

        如果你做美国站还是空运产品过去

        注定是没什么竞争力

        

        


        今年的美国市场对卖家要求比较；

        必须是海运+站内运营+站外引流同时做；

        选品依然是最重要的；

        在果哥看来：选品不只是选择产品，还在选择对手

        中国有句话叫做，宁做鸡头，不做凤尾。

        

        


        在一个对手相对比较弱的产品市场里面；

        即使市场体量相对较小；

        我们也可以把单量做的很好；

        轻松抢一个best seller

        那么，分析竞争对手的这几个方面就显得非常重要；

        


        

        1.产品销量

        几乎一个没有做过跨境电商的人

        都会关注一个产品的日销量和月销量；

        我们落实在平台上；

        就是Bestseller每天多少销量

        类目的第2名多少销量

        类目的第10名多少销量

        类目的第20名多少销量；

        


        

        如果我们根据自身的运营能力和资源去做

        也能卡到这个排名的位置；

        一天也能出这么多单；

        方法：每天添加购物车，根据库存变化看到单个listing的日销量

        或者直接花点钱，用软件看；

        

        2，产品定价

        产品的价格直接决定日销量

        日销量又直接决定转化率；

        转化率是目前流量日益昂贵的今天

        各大平台最看中的东西；

        说得再直白些；

        你的listing有多少人看了

        看了的有多少人买了；

        

        


        基本上美国卖家追求高利润的客单价

        中国卖家最擅长的是价格战；

        我的方法是：店铺必须有至少3种价格；

        a. 低价款 - 用来跑销量，做review，卡排名；

        利润可以降低到10% - 15%

        b. 大众款 - 正常生命周期的产品，用来支撑店铺流水；

        利润30%左右

        C. 趋势款 - 卖家能够自主设计，开模的产品，库存要少，主要追求利润；

        


        利润定在50%以上；

        


        

        


        3. Review分析

        一说到review，第一让人想到的一个字就是：刷；

        在北美站有很多正规操作手法；

        新品listing可以做早期评论人计划；

        Review数据直接可以判断竞争对手的运营水平；

        能看出他到底是人民币玩家还是普通玩家；

        如果你看到他的review数量曲线跟过山车一样；

        出现剧烈式波动；

        今天一个明天一千个后天又是一个的这种listing；

        很明显是利用的资金或者黑科技玩；

        这种就是人民币玩家

        一条优秀的listing对应的也是一个高水平的运营；

        Review的关键在于稳定，有节奏的增加；

        新品前2个月必须上够15个；

        中期和后期确保review星级在4星以上即可

        没必要天天想着去刷；

        4.类目分析

        放错类目直接会导致平台屏蔽你的listing；

        造成没有任何订单；

        也反应出对方是一个低水平的运营；

        同一个产品往往对应多个类目；

        基本上分为大类目和小类目；

        大类目排名靠后，甚至几万名；

        但是在其中一个小类目却在前几名；

        说明这个类目下的卖家销量并不多

        还是比较好抢BS标志的；如图

        如果对方整体销量每天并不多；

        却占据一个bestseller；

        我们基本可以判断出对方是巧用小的类目拿到这个bestseller的

        这个时候我们就需要分析下；

        以其现有单量，这个bestseller我们能否拿到。

        5.详情页文案

        跨境电商的文案都是英文，日语，小语种语言；

        从文案功底都能看出对方的运营水平；

        产品图片像素不高，数量放的少；

        苍白的修饰，卖点、功能、尺寸，材料等描述匮乏

        基本上销量都不怎么样；如图是典型案例：

        基本不用看了；

        属于不争不抢佛系运营了

        写好文案方法很简单：用心了解买家留的差评review

        今天就分享到这里

        内容有点多

        但运营本身就是需要花时间的一件事；

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        感谢大家每天的阅读；

        凡事在于坚持；

        每天都有分享关于跨境电商的文章；

        希望大家能够了解这个新兴行业